带入Top Sale，这六步就够了

篇名作者/苗宗成

专注于医药市场的聚焦。

照护六步之外病患者、诊断、病患计划可选择、品牌可选择、词汇律条文用量、依从性这六个层面。其实是运用有意识法律条文，将内科医生的药物想法律条文分解成了六步，通过量化每一步找到生意急于。 如上图所示，左侧是一个门诊药物签，药物签上的细节以照护六步来分解，可以找到一一对应的细节。一个四肢小腿的病患者在经历了一系列检查和后，给予了脑部亚基裂解物 3支/180ml ST和兰氏镁钠注射液 1样/500ml ST的病患。 如果你负责管理兰氏镁钠注射液的大力推广，你是不是可以考虑病患者群的疑虑：是四肢小腿都就会被比如说？还是轻度才用？是否只有小腿的才就会用等。抑或考虑词汇律条文用量的疑虑，病患者漂的疑虑等。通过照护六步有意识照护每一次，我们可以像用X光光影一般量化照护每一次寻觅生意急于点。 照护六步提示我们对于病患者层面的量化要考虑病患者漂和内科医生在病患者中的口碑行程每一次。而在检查和阶段，注意端口性检查和，很多疾病的确诊和分级以及早先的病患计划就来源于端口性检查和，如前列腺癌的HER2，慢性糖尿病的肌酐清除率等。病患计划的制定正是基于之前的检查和和现今的手册推荐及循证迹象。 对于品牌的可选择则是市场营销的主战场，各大的厂家各显神通，有的宣扬自己是原研品质，有的宣扬自己是多民族品牌，有的强调最初获益，有的强调达标病患。低剂量和化疗是厂家团队第一时间的最多的细节，不过低剂量和化疗的大力推广也必须参考说明书和现今的循证迹象，厂家在医学研究层面的投入是必不可不算，厂家大力推广才有据可循。依从性主要从病患者管理层面来考虑，对于新特药常常重要，病患者的心理是可用的，必须随之的教育和引导。 对于厂家团队来说，照护六步最大的价值就是市场的还原，我们通过量化单个投资者或个体投资者的照护每一次就可以得到投资者道德观地图，指导大力推广实习的积极开展。

比如一个妇产科最常用的激素软膏。

从病患者角度，可以量化一下现今AD、白癜风、银屑病等病种占有比，哪些是你的高潜力投资者，哪些投资者虽然病患者多但是你的目标病患者不算。

相关疾病的端口性检查和如AD的血清总IgE检查和，银屑病的“滴蜡现象”是否在继续做。

病患计划可选择层面，明白投资者对于目标适应症的病患计划，如银屑病常用的计划是激素+免疫调节剂+保湿剂还是激素+免疫抑制剂剂+生物制剂震撼等。

品牌的可选择层面必须注意我方厂家和竞品符合的病种、病患阶段、病患威信、这里指的是投资者思维中的道德观，是必须仅仅调研和随之找寻得到的。

词汇律条文用量自不必说，很恰当很重要。

依从性层面可以注意一下老病患者占有比、门诊量、病患者满意度等。参考刚才讨论的细节，我们可以继续做一个投资者档案和第一时间计划，更加高效的变动投资者道德观。

照护六步跟专业化拜访也有密切的父子关系。很多人经常就会有点跟投资者找还好话说，其实原因是在于对其不够明白，对其药物道德观更是知之甚不算。 通过照护六步量化投资者药物道德上可以为找寻包括多样的拜访疑虑。厂家人员应为中心照护六步进行就其，寻觅药物转化的急于。 照护六步内涵丰富，要话说透必须决定一天的职业培训，外间在此也是抛砖引玉，愿意大家能用好这个工具，帮助我们理清想法律条文，找到方向，助力专业化大力推广。 篇名声明： 思齐体育俱乐部是医药人学习分享活动中心，为医药个人学习赋能。作者观点和案例专供学习方法律条文使用，不代表商业性公司真实情况。 本文授权归思齐体育俱乐部（member_siqi）所有，予以授权，禁止转载所述。